理想汽车2023Q4业绩会纪要全文（上）：管理层陈述
销售情况
2023年是理想汽车加速成长的一年，全年交付新车37.6万辆，超额完成23年初设定目标，成为首家迈过30万辆交付大关的中国新势力企业。第四季度交付新车13.2万辆，同比增长184.6%。12月我们更是实现了月交付5万辆的重要里程碑，创造中国豪华汽车品牌新的历史。根据中汽协数据，在中国20万元以上新能源汽车市场中，理想汽车的市场份额自23年一季度的10.9%增长至四季度的16%，成为第四季度市占率最高的中国汽车品牌。我们的市占率预计将继续扩大。
财务情况
财务表现方面，业务规模的快速增长、供应链降本的坚定执行和经营效率的持续提升，推动公司财务状况不断向好。23年四季度总收入达417.3亿元人民币，23年全年收入规模突破千亿，达到1,238.5亿人民币。此外，2023年理想汽车首次全年扭亏为盈，并实现健康盈利，全年净利润达到118.1亿元人民币。截止23年底，我们的现金储备已经达到1,036.7亿元人民币，2024年正循环的业务增长将稳固，我们健康的盈利能力、强大的造血能力和坚实的资金基础，继续推动产品、平台和系统研发的深入，长期为用户带来卓越的产品和服务。
Mega
3月，我们将带来家庭科技旗舰 MPV 理想 Mega 发布并交付。理想 Mega 是基于高压纯电架构开发集成理想汽车在5C充电、智能空间、智能驾驶领域的最新科技成果。同月2024款的理想L7、理想L8和理想L9也将开启大规模的用户交付。
新车发布
此外，今年我们还将发布包含理想L6在内的多款新车，进一步拓展我们的产品矩阵。到年末，我们的产品线将包含4款增程电动、4款高压纯电，共计8个车型，构成极具竞争力的产品组合，全方位满足家庭用户的多元化需求。产品的发布只是产品力成长的起点，自理想L系列交付以来，我们已经完成了超过20次 OTA 升级，累计升级超过700项功能和体验。
智能驾驶
去年12月，我们发布了OTA5.0更新，全面提升理想L系列车型产品力，智能驾驶方面伴随着升级 AD Max 3.0为所有的用户带来了高速加城市全场景智能驾驶 NOA覆盖全国高速城市环线和超过110个城市的城区道路。预计今年二季度，我们会实现无图版城市 NOA 全国全部开放，进一步提升城市 NOA 的能力，使用范围不再受限于任何的城市，并且会通过 OTA 升级到所有的 Max 车型上。
截止目前，理想用户的智能驾驶 NOA累计里程已经达到5.6亿公里。在2月8-17日的10天春节假期中，超过22万理想用户享受到智能驾驶 NOA带来的出行便利，NOA 累计行驶里程超过5,000万公里。智能空间方面， OTA 5.0将实时联网、全车全场景可用的多模态大模型 MindGPT 引入理想同学，显著提升理想同学在理解、生成、知识、记忆和推理方面的能力。自MindGPT上车以来，相较于标准指令性对话的方式，用户通过自然对话的方式发出指令，获得更多文本信息和文本服务的频次大幅提升。在春节的10天假期里，这类自然语言对话所有有效交流中的占比提升至7.2%。与 OTA 5.0之前相比，整个数字实现了翻倍。
零售网络扩展
截止2024年1月31日，理想汽车全国引用拥有474家零售中心，覆盖142个城市。2024年，理想汽车的销售和服务网络将进一步升级到年底零售中心目标增至800家。加大一二线城市布局的同时，加深对于三四线城市的覆盖。
充电网络
在充电网络方面，截止目前，理想汽车已经开放超过340座超级充电站。在除夕至正月初八的春运期间，我们向理想用户、理想汽车用户免费开放了理想超充站，为理想车主提供了5.7万次免费充电服务，社会整体服务总单量超过12万单，充电总量达到281万度，在假期的超高负额下，充电设备在线率维持在99.3%以上，为用户提供优质高效的补能体验。2024年，我们会加快超级充电网络在全国高速和城市的布局速度，目标在今年年底之前累计上线超过2,000个超级空间站。
生产方面
理想汽车北京绿色智能工厂已于2023年底建设完成并投产，为3月理想 Mega 的交付上量和后续纯电车型的生产做好了充足准备。今年一季度，随着理想 Mega 和2024款L7、L8、L9的大规模交付，我们预计理想汽车的交付量将达到10-10.3万辆，并在3月份突破5万辆的月交付。2024年，我们将继续向优秀的企业学习，持续进化，超越期待，创造移动的家，创造幸福的家。
备注：会议纪要来自于国盛证券夏君/刘玲团队的整理，感谢他们的辛苦工作。
